Andreas Lampe

„Ich kann die Richtung des Windes nicht ändern, aber ich kann meine Segel so anpassen, dass ich mein Ziel jederzeit erreiche.“

Andreas Lampe, CSO/ Vertriebsleiter

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Vertrieb / Marketing

Interim Management im Vertrieb & Marketing

Die Anforderungen an die Vertriebsseite der Unternehmen werden u.a. durch die Digitalisierung und das Content Marketing immer komplexer. Der Wettbewerb um die Auf­merk­samkeit der Kunden wächst stetig. Vor allem KMU müssen ihre tradi­tio­nellen Vertriebs- und Marketingansätze angesichts dieser dynamischen Anfor­de­rungen überdenken und weiterentwickeln, um den unternehmerischen Erfolg auch zukünftig zu sichern und Einbußen auf der Ertragsseite zu vermeiden.

Entscheidend für den Erfolg ist nicht nur ein gelungenes Zusammenspiel zwischen Produktentwicklung und -manage­ment, Kommunikation und Vertrieb. Ebenso wichtig ist der Einsatz von neuen Entwicklungen (z.B. Re-Marketing, CRM-Systeme) und eine laufende Optimierung all dieser Bereiche. Für diese anspruchsvollen Herausforde­rungen sind die richtigen Experten unabdingbar, um langfristig erfolgreich zu sein. Hier kann das Instrument Interim Management im Vertrieb und Marketing eine wertvolle Unterstützung sein.

Im Bereich Vertrieb & Marketing besetzen wir folgende Positionen:

  • CSO (Chief Sales Officer): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Vertrieb
  • CMO (Chief Marketing Officer): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Marketing
  • CCO (Chief Communication Manager): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Kommunikation
  • Vertriebs-Analyst/ -Berater
  • Leitung Customer Service/ Call Center
  • Leitung Service/ After Sales
  • Key Account Manager/ Sales Manager

Interim Manager
Steffen Rintsch

"Neben der Fach- und Methodenkompetenz sind es Auf­ga­ben, wo Geschäftsführer kommen und sagen: Wir haben das Gefühl, unser Vertrieb braucht einen Ruck und da funktioniert etwas nicht. Könnten Sie da mal hin­schau­en, woran das liegt?"

Aufgabenfelder für Interim Manager im Vertrieb und Marketing sind unter anderem:

  • Neugestaltung Pricing
  • Aufbau und Optimierung der Vertriebsstruktur
  • Wachstumshilfe für stark wachsende Unternehmen
  • Konsolidierung des Vertriebs nach Unternehmenskäufen
  • Strategische Entwicklung und Leitung
  • Aufbau neuer Märkte
  • Filialführung
  • Business Development
  • Entwicklung einer Digitalstrategie

Interim Management im Vertrieb und Marketing ist eine Aufgabe für Generalisten mit viel Führungserfahrung und einer exzellenten Kenntnis von aktuellen Strukturen und Prozessen. Betriebswirtschaftliches Know-how ist hierzu genauso erforderlich wie ausgeprägte analytische und kreative Fähigkeiten. Denn erfolgreich ist eine Ver­mark­tungs­stra­tegie erst dann, wenn die perfekte Positionierung des Produkts in einem abgestimmten Zeitrahmen und mit nachvollziehbaren Verkaufserfolgen gelingt.

Das Aufgabenspektrum reicht dabei von Projekt­manage­ment, Markt­analysen, Erarbeiten und Implementieren von Vertriebsprozessen und -strategien bis hin zu Vertriebs­schu­lungen und Coaching. Bei Absatz­pro­blemen (von Produkten oder in Regionen) kann die Ur­sachen­for­schung schnell sehr emotional und zeitaufwendig werden. Hier kann sich der Einsatz von externen Füh­rungs­kräf­ten lohnen. Interim Manage­ment im Vertrieb und Marke­ting bedeutet aber auch in hohem Maße Kom­mu­ni­kation, sowohl intern als auch extern. Nur dadurch ist es möglich, eine Marke im Markt aufzubauen und nach­hal­tig zu etablieren.

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