„Ich kann die Richtung des Windes nicht ändern, aber ich kann meine Segel so anpassen, dass ich mein Ziel jederzeit erreiche.“

Andreas Lampe, CSO/ Vertriebsleiter

Vertrieb / Marketing

Interim Management im Vertrieb & Marketing

Die Anforderungen an die Vertriebsseite der Unternehmen werden u.a. durch die Digitalisierung und das Content Marketing immer komplexer. Der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden wächst stetig. Vor allem KMU müssen ihre traditionellen Vertriebs- und Marketingansätze angesichts dieser dynamischen Anforderungen überdenken und weiterentwickeln, um den unternehmerischen Erfolg auch zukünftig zu sichern und Einbußen auf der Ertragsseite zu vermeiden.

Entscheidend für den Erfolg ist nicht nur ein gelungenes Zusammenspiel zwischen Produktentwicklung und -management, Kommunikation und Vertrieb. Ebenso wichtig ist der Einsatz von neuen Entwicklungen (z.B. Re-Marketing, CRM-Systeme) und eine laufende Optimierung all dieser Bereiche. Für diese anspruchsvollen Herausforderungen sind die richtigen Experten unabdingbar, um langfristig erfolgreich zu sein. Hier kann das Instrument Interim Management im Vertrieb und Marketing eine wertvolle Unterstützung sein.

Case Study

Interim Customer Support bei der Allplan Deutschland GmbH

Magazin

Interim Management im Vertrieb – Erfolg ohne Qual

Magazin

Mitarbeiter mit Jagdinstinkt treiben den Vertrieb voran

Im Bereich Vertrieb & Marketing besetzen wir folgende Positionen:

CSO (Chief Sales Officer): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Vertrieb
CMO (Chief Marketing Officer): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Marketing
CCO (Chief Communication Manager): Geschäftsführer, Vorstand, Leiter Kommunikation
Vertriebs-Analyst/ -Berater
Leitung Customer Service/ Call Center
Leitung Service/ After Sales
Key Account Manager/ Sales Manager

Interim Manager
Steffen Rintsch

"Neben der Fach- und Methodenkompetenz sind es Aufgaben, wo Geschäftsführer kommen und sagen: Wir haben das Gefühl, unser Vertrieb braucht einen Ruck und da funktioniert etwas nicht. Könnten Sie da mal hinschauen, woran das liegt?"

Aufgabenfelder für Interim Manager im Vertrieb und Marketing sind unter anderem:

Neugestaltung Pricing
Aufbau und Optimierung der Vertriebsstruktur
Wachstumshilfe für stark wachsende Unternehmen
Konsolidierung des Vertriebs nach Unternehmenskäufen
Strategische Entwicklung und Leitung
Aufbau neuer Märkte
Filialführung
Business Development
Entwicklung einer Digitalstrategie

Interim Management im Vertrieb und Marketing ist eine Aufgabe für Generalisten mit viel Führungserfahrung und einer exzellenten Kenntnis von aktuellen Strukturen und Prozessen. Betriebswirtschaftliches Know-how ist hierzu genauso erforderlich wie ausgeprägte analytische und kreative Fähigkeiten. Denn erfolgreich ist eine Vermarktungsstrategie erst dann, wenn die perfekte Positionierung des Produkts in einem abgestimmten Zeitrahmen und mit nachvollziehbaren Verkaufserfolgen gelingt.

Das Aufgabenspektrum reicht dabei von Projektmanagement, Marktanalysen, Erarbeiten und Implementieren von Vertriebsprozessen und -strategien bis hin zu Vertriebsschulungen und Coaching. Bei Absatzproblemen (von Produkten oder in Regionen) kann die Ursachenforschung schnell sehr emotional und zeitaufwendig werden. Hier kann sich der Einsatz von externen Führungskräften lohnen. Interim Management im Vertrieb und Marketing bedeutet aber auch in hohem Maße Kommunikation, sowohl intern als auch extern. Nur dadurch ist es möglich, eine Marke im Markt aufzubauen und nachhaltig zu etablieren.