Dienstleister gesucht!

Wenn unser Mandant einen Bedarf signalisiert, dann brennt‘s bei ihm. Bieten wir ihm mit einem unzureichend qualifzierten Kandidaten das falsche „Feuerlöschmittel“ an, wirkt das möglicherweise sogar brandbeschleunigend!

Der intensive fachliche, v.a. aber auch persönliche Abgleich zwischen der individuellen Qualifikation des Interim Managers und potentiellen Anforderungen, die der Provider vermittelt, ist deswegen essentiell!

Auf folgende Fragen sollte ein Kandidat zu Beginn der Zusammenarbeit mit einem Interim Management Provider nicht verzichten:

• Wer ist mein Ansprechpartner in Ihrem Haus?
• Wie ist Ihr generelles Prozedere? Wie läuft die bei Ihnen übliche Kommunikation mit mir?
• Wann wird mein Profil beim Kunden eingereicht? Werde ich vorher gefragt?
• Wie ist Ihre generelle Strategie? Was Ihre Ausrichtung hinsichtlich Branchen und Funktionen? Womit überzeugen Sie Ihre Kunden? Was ist Ihr USP, was Ihre Philosophie?
• Wie akquirieren Sie genau? Und vor allem: Mit welchem Erfolg (Größenordnung und Anzahl Mandate p.a., Umsatzentwicklung)?
• Wieviele Interim Manager sind in Ihrem Pool gelistet, mit wievielen davon arbeiten Sie tatsächlich zusammen?

Nimmt sich der von Ihnen ausgewählte Provider ausreichend Zeit, Ihre Fragen zu beantworten? Werden Ihre Fragen für Sie zufriedenstellend beantwortet? Wenn Sie nicht dazu kommen, Ihre Fragen loszuwerden – falscher Provider, oder aber Sie sind von Ihrem eigenen Angebot nicht ausreichend überzeugt (streuen Ihr Profil, i.S. von Hauptsache „gelistet“).

Jetzt geht der Fingerzeig auf Sie als Kandidat: Liefern Sie pure, ehrliche Informationen:

• Formulieren Sie Ihren USP (fachliche und persönliche Kriterien, Branchenerfahrung). Wo sind Sie einsetzbar und wo eher nicht? Wo liegen Ihre Stärken, in welchen Situationen können Sie einen echten Beitrag leisten? Warum sollte der IM-Provider gerade Sie anrufen und nicht einen anderen Kandidaten?
• Betrachten Sie Ihren CV als Verkaufsprospekt!
  Stellen Sie sich vor, dass Ihre Bewerbung nicht die einzige ist, die dem ausgewählten Provider in einer bestimmten Woche zugeht. Wie heben Sie sich von den übrigen Bewerbungen ab, wie schaffen Sie es, dass der Provider gerade Sie kennenlernen möchte?

Verstehen Sie das Wort „Verkaufsprospekt“ bitte nicht allzu wörtlich: Flyer und Broschüren vernebeln das, was Sie verkaufen wollen – Ihre spezifischen Erfahrungen und konkreten Erfolgsgeschichten. Mit einer allzu komprimierten, allgemein gehaltenen Zusammenfassung machen Sie sich „gleich“!

Ziel des CV ist eigentlich: Ihre Erfahrungen, insbesondere Ihre Erfolge, vor allem der letzten fünf bis acht Jahre so zu erläutern, dass Sie sich auch in den Situationen verkaufen können, wo Sie persönlich nicht erklärend anwesend sind.

• Wie definiert sich Ihr Wunschprojekt: Welche Aufgabe, Umfeld/ Situation, Unternehmensgröße, Einsatzort, Dauer/ Intensität suchen Sie?
• Liefern Sie prüfbare Referenzen, diese sind das A und O unseres Geschäfts (Projektreferenzen aus Mandaten anderer Provider sind besonders spannend)!
• Wo liegt Ihr typischer Tagessatz/ wie sind Sie momentan verfügbar?

Treten Sie in einen zielorientierten Austausch:

• Können Sie sich eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit mir vorstellen – wie häufig kommen solche Projekte vor?
  Ohne zufriedenstellende Antwort verschwenden Sie Ihre Zeit mit dem falschen Provider! Warum hat es bislang noch nicht „geklappt“?
• Welchen Provider empfehlen Sie mir außerdem? Diese Frage eröffnet tiefen Einblick in die Selbstsicht und Positionierung des Providers.
  Übrigens, wenn man Ihnen keine Empfehlung gibt, kann das auch bedeuten, dass man quasi exklusiv mit Ihnen arbeiten möchte – heißt, man sieht möglicherweise beste Vermittlungschancen!
• Wie verbleiben wir? Wie oft hören wir voneinander?

Bewerben Sie sich peu á peu gezielt bei ausgewählten Agenturen, führen Sie Gespräche, gewinnen Sie einen Eindruck hinsichtlich einer möglichen Nachfrage Ihres Profils – entscheiden Sie auf Basis der vorangegangenen Gespräche, inwieweit sich eine Bewerbung bei weiteren Providern für Sie lohnen könnte.

Achtung: Verlieren Sie auf keinen Fall den Überblick! Sie sollten immer wissen, bei wem Ihr CV hinterlegt ist.

Gehen Sie selbstbewusst ins Vorstellungsgespräch mit dem Provider! Seien Sie anspruchsvoll, wenn es darum geht, Ihren „Agenten“ zu finden!

Viel Erfolg!