Ein guter Interim CRO weiß: "If you can't stand the heat, don't work in the kitchen!"

Beim Eintritt als Interim CRO empfangen mich nicht die hippen und gut gelaunten Gesell­schafter oder Vorstände, sondern da steht oft Frust in den Gesich­tern und mancher Geschäfts­führer hat gerade ein paar durch­ge­ar­bei­tete Nächte hinter sich, wenn er mir die Tür aufmacht. - Angst kann man auch riechen!

Schritt 1 als Interim CRO: Status Quo analysieren

In dieser Phase keine Ver­sprechungen, außer, dass wir in kürzester Zeit wissen werden, wo es am meisten brennt und welche Sanie­rungs­stra­tegie die besten Erfolgs­chancen verspricht. Die ersten Schritte sind nüchtern und metho­disch. Zahlen, Daten, Fakten. Wie ist der Status? In welchem Stadium einer Krise be­fin­det sich das Unter­neh­men? Immer entlang der IDW S6 Methodik. Besteht Insol­venz­an­trags­pflicht oder gibt es die Antrags­mög­lich­keit? Können wir ohne Insolvenz den Turn-Around schaffen? Ich habe als Interim CRO etwa zwei Tage, um diese Fragen belastbar zu klären. Das ist anders als in einer Vakanz­über­brückung, das ist Adrenalin pur. Nicht 10km joggen, sondern Sprint mit Zeit­ziel.

Schritt 2 als Interim CRO: Optionen besprechen

Erst im Anschluss daran folgen intensive Gespräche mit Geschäfts­füh­rung, Gesell­schaf­tern, Mitar­beitern, Ban­ken, Liefe­ran­ten, Kun­den, kurzum mit den Stake­hol­dern, die in das Schicksal der Gesell­schaft am engsten verwoben sind. Hier werde ich auch, sofern noch Wahl­mög­lich­keit besteht, zeitlich gestaffelt, die Option einer Insol­venz als Sanie­rungs­instru­ment zur Sprache bringen. Das ist dann heikel. 

Das Thema 'Insolvenz' wird bei uns in Deutsch­land anders als in den angel­säch­sischen Län­dern behan­delt wie ein totes Eich­hörn­chen, man packt es mit spitzen Fingern an und wirft es dem Nach­barn über den Zaun. Gerne darf ein Interim CRO sa­nieren, auch mal re­struk­tu­rieren, redi­men­sio­nieren, Leute feuern, aber bitte nicht das böse "I"-Wort!

Wenn dieser Bann erst einmal ge­brochen ist und ich Gele­gen­heit habe zu infor­mie­ren, dann erlebe ich meist das erste un­gläu­bige: "Ja, ist denn dann nicht alles aus?". "Nein, ist es nicht, mit großer Wahr­schein­lich­keit gehört das Unter­neh­men nachher auch noch Ihnen und Sie sind besser auf­ge­stellt als zuvor. Als Liefe­rant verlieren Sie Ihren Kunden nicht, als Kunde behal­ten Sie Ihren wich­tigen Liefe­ranten."

Ein Interim CRO muss Vertrauen schaffen

Als Interim CRO habe ich einer­seits den Vorteil, unbelastet von vergan­genen Ent­schei­dungen und Ereig­nissen zu präsen­tieren, anderer­seits aber die Heraus­for­de­rung vor mir, Vertrauen zu erwer­ben. Vertrauen, das Mitar­beiter, Liefe­ranten, Ban­ken, Wa­ren­kredit­ver­sicherer und Kun­den bei der Stange hält. Bei der Aus­wahl einer solchen Füh­rungs­person ist die sach­kun­dige Beglei­tung durch einen erfah­renen Interim Vermittler wie Bridge imp hilfreich. Denn hier hilft keine Lösung aus der Schub­lade, sondern es braucht die genaue Kennt­nis der Persön­lich­keit des jewei­ligen Managers.

Sanierungsablauf: Interim CRO als operativer Partner

Auch wenn all das geschafft ist, gleicht eine Sanie­rung unter diesen Um­stän­den dem Gang durch ein Minen­feld und jede Geschäfts­füh­rung ist gut bera­ten, sich fach­kun­dige Steuer­leute an Bord zu nehmen. Grob vereinfacht kann man sagen, dass eine erfolg­reiche Unter­nehmens­sanie­rung zwei domi­nie­rende Elemente enthält: Zunächst wird die Passiv­seite der Bilanz in Ord­nung gebracht. Dazu hat der Gesetz­geber gut grei­fende Instru­mente bereit­gestellt, die oben genann­ten Stake­holder werden aber eben­falls ihren Teil bei­tragen müssen. Parallel dazu wird die Gesell­schaft strate­gisch und operativ mit Hilfe des Interim CRO so auf­ge­stellt, dass sie mittel- und lang­fristig erfolg­reich am Markt agieren kann.

In der Regel wird ein speziali­sierter Jurist als Sach­walter durch die juris­tischen Aspekte der Insolvenz führen und sicher­stellen, dass die strengen Spiel­regeln des Verfah­rens einge­halten werden. Die Rolle des Interim CRO als opera­tiver Partner des Sach­walters ist eine andere. Zusammen mit Belegschaft und (alter) Geschäfts­leitung muss ich in kürzester Zeit die Maß­nah­men iden­tifizie­ren und einleiten, die eine nach­haltige operative Sanie­rung ansto­ßen und reali­sie­ren werden - gegen das oft in Jahr­zehn­ten gewachsene Miss­trauen der Mitar­beiter/­innen, in der Abwägung mit alten Gewohn­heiten, Geschäfts­mo­dellen, Füh­rungs­stilen und Firmen­kul­turen. Immer erhellend ist das Erleb­nis, welcher Wissens- und Erfah­rungs­schatz auf Ent­deckung wartet. Häufig wird dies auch der Anlass, zum ersten Mal in der Geschichte des Unter­neh­mens über strate­gische Aspekte des Geschäfts nachzu­denken.

Während des gesamten Prozes­ses halte ich als Interim CRO den Kontakt und Schulter­schluss mit Kunden und Liefe­ranten, spreche mit Banken und der Agentur für Arbeit, halte Gesell­schafter bei Laune, hole PSV und WKV an Bord und wenn ich auf dem Heim­weg an der roten Ampel den Jongleur mit seinen fünf Bällen in der Luft als Kollegen begrüße, ist das mehr als nur eine lustige Attitüde.

Hilfe durch einen Interim CRO: Lieber zu früh als zu spät

Natürlich wünscht sich jeder, im Falle einer Krise aus eigener Kraft wieder auf die Beine zu kommen. Aber bevor der Point of no Return erreicht ist, sollte besser die Unter­stüt­zung durch einen Interim CRO gesucht werden. Bridge imp vermittelt hand­ver­le­sene Interim Manager für Restruk­turie­rung und Sanierung, die aufgrund lang­jäh­riger Berufs­erfah­rung und schneller Verfüg­bar­keit bestens qualifi­ziert sind, Ihr Unter­neh­men zu unter­stützen. Jetzt in Kontakt treten!