Interim Management Pharma: Die digitale Hürde überwinden

Die Pharma-Industrie sieht sich nicht nur mit Kon­kur­renz­druck aus dem Ausland und steigenden Pro­duk­tions­kosten konfrontiert, auch im Bereich Mar­ke­ting besteht durch den Rückgang klassischer Kanäle zunehmend Hand­lungs­be­darf. Gerade beim Aufbau neuer Kanäle bietet sich dabei Interim Manage­ment für Pharma- und Health­care-Unter­neh­men an, um inno­vative Ansätze entwickeln zu können.

Interim Management Pharma: Was funktioniert, was nicht?

Eine Studie von PWC gibt Aufschluss über die von befragten Pharma­unter­neh­men getesteten neuen kommerziellen Modelle. Der wichtigste Kanal ist dabei das Key-Account-Management (92% haben den Kanal zumindest getestet, 47% bezeichnen ihn als einen der drei erfolgreichsten neuen Ansätze). Ver­triebs­kräf­te in Kliniken und Produkt spezifische Son­der­leis­tun­gen schneiden ebenfalls gut ab.

Ein sehr interessantes Ergebnis liefert aber der digitale Kanal: Obwohl digitale Tools neben Patienten/Ärzte-Portalen und Social Media mit Abstand als die am wenigsten erfolgreichen Maß­nah­men bezeichnet werden, so haben doch 90% der Unter­neh­men digitale Tools zumindest getestet, wobei 44% diese Tools standardmäßig einsetzen und insgesamt 65% ihre digitale Aktivitäten weiter ausbauen wollen. Warum aber etwas ausbauen, das nicht funktioniert – oder funktioniert es doch?

Interim Management Pharma: Was versprechen digitale Maßnahmen?

Eine der großen Themen für fast jedes produzierende Unter­neh­men ist Industrie 4.0 – die Fertigung maß­ge­schnei­derter Produkte in Losgröße 1, ermöglicht durch intelligente Fabriken und die Auswertung von Big Data. Folgende Vorteile ergeben sich, vor allem im Bereich Big Data, für die Pharma-Industrie:

• Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, etwa bei Studien
• Erfahrungsberichte direkt aus Kundenhand, etwa via digitaler Plattformen
• Medizinische Daten durch intelligente Messgeräte, etwa Fitnessarmbänder

Insgesamt genommen bietet Big Data große Chancen durch intensivere Markt­beo­bach­tung, neue Werbekanäle, engere Vernetzung entlang der ganzen Wert­schöp­fungs­kette, usw. Wenn aber diese Vorteile bestehen, warum sind digitale Kanäle dann noch nicht erfolgreich?

Interim Management Pharma: Mit Know-How zum Erfolg

Die bisherige Ineffektivität digitaler Maßnahmen kann in 2 Ursachen begründet sein:

• die Entwicklung durch die Notwendigkeit ausreichender IT-Sicherheit zum Schutz sensibler Daten ausgebremst
• der digitale Bereich ist kein klassischer Sektor der Pharma-Industrie; somit ist es verständlich, wenn sich das ent­sprech­en­de Know-how erst noch im Aufbau befindet.

In beiden Fällen sorgt zusätzliches Fachwissen für die passende Lösung: in Gestalt eines Interim Managers von Bridge imp. Dieses Know­-how, in jahrelanger Berufserfahrung zusam­men­ge­tragen und verfeinert, ist der Grund, warum Interim Manage­ment im Pharma- und Healthcare-Sektor Ihr Projekt zum Erfolg führen kann. Egal, ob Sie an IT-Sicherheit interessiert sind, in den digitalen Bereich vorstoßen wollen oder ganz neue Ver­triebs­ka­näle aufbauen möchten: Unsere Interim Manager sind effektiv, kurzfristig einsetzbar und immer bereit, ihr Wissen auch an Ihre Mitarbeiter weiterzugeben.

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