Interim Management zur Vertriebsoptimierung

Bei Performanceverbesserung und Vertriebsoptimierung in den Branchen Handel, Konsum-, Luxusgüter und Medien sollten Sie immer auf die Unterstützung von Experten setzen. Insbesondere da diese Branchen besonders durch wachsenden Wettbewerb, veränderte Kundenbedürfnisse, Innovationsgeschwindigkeit und eine stetig wachsende Effizienz- und Qualitäts-Ausrichtung geprägt sind. Interim Management zur Vertriebsoptimierung stellt eine hervorragende Möglichkeit dar, die Vertriebspotentiale Ihres Unternehmens zu erkennen und zu nutzen.

Vertriebsoptimierung – Herausforderungen meistern und als Erfolgschancen nutzen

Bei der Vertriebsoptimierung Ihres Unternehmens gilt es vor allem folgende Herausforderungen zu meistern:

• Globaler Wandel und Diversität
• Demografische Entwicklung und Fachkräftemangel
• Dynaxität (Dynamik und Komplexität)
• Strategische Neupositionierung und kon­ti­nu­ier­li­che Verbesserung
• Technologischer Wandel sowie Halbwertzeit von Wissen

Obwohl der Vertrieb die erfolgskritische Schnittstelle zum Kunden ist, hat sich die Arbeitsweise im Außendienst oder im Telefonverkauf in den meisten Unternehmen in den vergangenen Jahren kaum verändert. Dafür gibt es im Unternehmen drei Stellschrauben: die Strategie, die Struktur und die Kultur. Egal wie Sie es drehen und wenden, getragen wird alles durch ein leistungsfähiges Managementteam und motivierte, loyale Mitarbeiter. Mit der Qualitätsverbesserung der Belegschaft ist es wie mit der Qualitätsverbesserung von Prozessen/Produkten – man muss sich Ziele setzen und die Abweichungen dazu fest­stellen/fokussieren. Das Geheimnis lautet „potenzialorientierte Vertriebssteuerung“ und „Neue Wege … und mit Missverständnissen aufräumen“. Neue Konzepte/Instrumente können aber nur greifen, wenn bekannte Wege überdacht und ggf. verworfen werden. So entsteht ein Potenzial zur Optimierung, da häufig in der Vergangenheit auf vorhandene Missverständnisse aufgebaut wurde.

Das stellt eine riesige Herausforderung für das Führungsteam dar, die mit richtiger Methodik/Instrumenten gemeistert werden muss. Im Rahmen von Optimierungsprojekten gilt es

• Widerstände in Motivation
• Veränderungsangst in Neugierde
• Befürchtungen und Ängste in Leidenschaft

zu verwandeln.

Interim Management: Vertriebsoptimierung von Experten auf Zeit

Ohne Einarbeitungszeit steigt der Interim Manager sofort in die operativen Aufgaben ein und erweitert mit seinem Know-how die Wissensbasis Ihres Unternehmens. Zeitlich befristet wird er zu einem vollwertigen Mitglied des Führungsteams, übernimmt schnell konkrete Projektaufgaben zur Vertriebsoptimierung und verfügt als Externer über einen unverstellten, objektiven Blick. Durch diese Sichtweise schafft er es, die verborgenen Potentiale Ihres Unternehmens schnell zu erkennen und Erfolg bringend zu nutzen.

Fazit: Interim Management zur Vertriebsoptimierung optimal

Veränderungen sind nur dann erfolgreich, wenn die Mitarbeiter mitziehen und schnell und nachhaltig Success-Stories entstehen! Nicht nur in Zeiten von Wirtschaftskrisen ist es natürlich zwingend, dass Optimierungsmaßnahmen im Vertrieb auch kurzfristig und direkt zu Performancesteigerung und Umsatzeffekten führen. So sind Interim Manager aufgrund langjähriger Erfahrungen dafür prädestiniert, Unternehmen bei der Vertriebsoptimierung zu unterstützen.

In zahlreich erfolgreich durchgeführten Interim Projekten waren in der Performance- und Umsatzbilanz 10-20 % Plus keine Seltenheit! So kann Interim Management zur Vertriebsoptimierung optimal eingesetzt werden, um Potentiale zu erkennen und effizient zu nutzen.

Sie haben weitere Fragen zu dem Thema „Interim Management zur Vertriebsoptimierung“ oder wollen wissen, wie ein Interim Manager Ihr Unternehmen strategisch und operativ unterstützen  kann? Wir von Bridge imp informieren Sie gerne ausführlicher! Sie können uns jederzeit eine E-Mail schreiben info@bridge-imp.com oder anrufen +49 89 32 49 22-0!