Interim Manager im Vertrieb – Probleme schnell erkennen und lösen

Der richtige Vertrieb ist mittlerweile unverzichtbar, um am Markt erfolgreich zu sein. Daher gilt es, eine Vertriebsstrategie mit sinnvoll gesetzten Zielen konsequent zu verfolgen, um dem Kunden die Vorteile des Produkts näherzubringen und mögliche Schwächen früh zu erkennen sowie zu beheben. Das Stichwort Kundenmanagement spielt im Rahmen des Vertriebs also eine wichtige Rolle.

Doch nicht immer können die geplanten Umsatzziele erwirtschaftet werden. Das kann sowohl an den äußeren Umständen, wie konjunkturellen Schwächen, liegen aber auch interne Gründe haben. Ein externer Manager kann diese aufdecken und helfen, eine effiziente Vertriebsstrategie zu formulieren. Folgende Faktoren sprechen für den Einsatz eines Interim Managers im Vertrieb:

• Ein Interim Manager im Vertrieb bietet einen externen Blick und kann aus der gegebenen Prozessstruktur im Unternehmen nachvollziehbare Vertriebsziele ableiten und kommunizieren, welche die Basis für eine effektive Strategie bilden.

• Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden hat der Vertrieb eine Art Vermittlerfunktion. Hier ist vor allem transparente Kommunikation zwischen den Abteilungen gefragt. Ein Interim Manager im Vertrieb kann diese verbessern und versteht seine Aufgabe, den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass alle Beteiligten einen Mehrwert daraus erzielen. Er bringt Angebot und Nachfrage in ein ausgewogenes Gleichgewicht.

• Durch die zahlreichen Erfahrungen, die ein Interim Manager im Vertrieb bereits gesammelt hat, kann sein professioneller Blick Schwächen schnell erkennen. Sein Verständnis von Best-Practice-Lösungen ermöglicht es ihm, Vertriebsstrukturen auf gesunder Basis aufzubauen.

• Nicht nur quantitative Vertriebsziele spielen bei der Formulierung der Zielvorgaben eine Rolle. Ein Profi in diesem Umfeld versteht es auch, qualitative Ziele – wie Kundenzufriedenheit – in die Strategie miteinzubeziehen. So kann das Unternehmen langfristig erfolgreich sein.

• Motivierte Mitarbeiter sind das A und O bei der Umsetzung einer Strategie. Sie präsentieren das Unternehmen nach außen. Für den Vertriebsleiter ist also neben den fachlichen, sozialen und emotionalen Kompetenzen, die er mitbringen muss, auch ein gewisses Motivationsvermögen unabdingbar. Ein Interim Manager im Vertrieb bringt diese Anforderungen mit und kann durch ausgeklügelte Anreizsetzung und Verbesserung der Kommunikation auch einen positiven Personalentwicklungseffekt herbeiführen.

Erfahrene Interim Manager im Vertrieb finden

Bridge imp vermittelt erfahrene Manager im Vertrieb und in anderen Unternehmensbereichen. Mit einem großen Netzwerk an ausgewählten, erfahrenen Interim Managern unterstützen wir Sie in der passgenauen Lösungsfindung. Wenn Sie Bedarf an einem Interim Manager im Vertrieb haben, rufen Sie uns jederzeit an +49 89 32 49 22-0 oder schreiben Sie eine E-Mail info@bridge-imp.com! Wir nennen Ihnen gerne unsere Referenzen und stellen weitere Informationen für Sie bereit!